آیا در صورت فسخ قرارداد کمسیون به دفتر املاک تعلق میگیرد؟
اگر بخواهم خیلی کوتاه پاسخ دهم ، بله!!!!!
از نظر حقوقی در صورت فسخ قرارداد طرفین میبایست کمیسیون دفتر املاک را پرداخت نمایند ، اما آیا از نظر اخلاقی هم این جواب صدق میکند؟
شغل مشاور املاک یکی از شغل هایی است که به شدت فرسایشی بوده و از نظر روحی و روانی، فرد شاغل در این حوزه را با سرعت زیادی رو به فرسودگی میبرد ، متاسفانه نگاه مردم به این حوزه نگاه و نگرشی اشتباه است ، مردم معتقدند که مشاورین املاک کار خاصی رو انجام نمیدهند و فقط امضای طرفین قرارداد را میگیرند ، و از نگاه آنان شاغلین این حوزه افرادی مفتخور هستند که به دلیل نداشتن مهارت ، تخصص و سواد ، به ناچار وارد این حوزه شده اند تا مردم را سرکیسه کرده و از سرمایه مردم بهره ببرند. در صورتیکه این نگاه کاملا اشتباه است، شغل مشاوره املاک شغلیست که اگر مهارت های لازم را نداشته باشید ، نه تنها هیچگونه رشدی نخواهید کرد بلکه باعث به وجود آمدن دردسر هایی بزرگ برای شما خواهد شد که جبران آنها بسیار دشوار است ، همین نگاه اشتباه مردم باعث شده در برخی موارد با رفتارهای ناهنجار و زننده ،مشاورین را آزار دهند ، یکی از اشتباهات بسیار بزرگ مشتریان دفاتر املاک ، زمانی رخ میدهد که افراد قراردادی را امضا میکنند و بعد از ترک محل ،به هر دلیلی که هیچ ارتباطی به دفتر املاک ندارد پشیمان میشوند، بعد از مراجعه به مشاور املاک تقاضای اقاله و یا فسخ قرارداد را دارند ، مشاور املاک بعد از جلب رضایت طرف مقابل و انجام امور مربوط به فسخ ، از طرفین تقاضای کمیسیون را مینماید ، که با برخورد نامتعارف و بسیار ناهنجاری مواجه میشوند ، چرا که نظر مشتریان این است که اتفاقی نیافته و ما قراردادی نبستیم ، و زیر بار موضوع نمیروند ، و هرچقدر مشاورین املاک موضوع را شرح میدهند این امر برای مشتریان قابل پذیرش نیست ، من طی این مقاله میخواهم سفر یک قرارداد کوچک را برای شما به رشته تحریر در بیاورم ، تا شاید نگاه درست تری نسبت به این مسئله در جامعه شکل بگیرد.
گام اول سفر
اولین گام در سفر نوشتن قرارداد برای یک مشاور املاک ، فایل یابی است ، فایل یابی یرای مشاورین املاک راه های مختلفی دارد ، هر مشاور املاکی، برای اینکه فایل های خوبی را تامین کند مبیایست زنجیره ای برای خود تعریف کند که آن را زنجیره تامین فایل مینمامیم ، که شامل فایل یابی سنتی ، فایل یابی از طریق رسانه های اجتماعی ، مراجعه حضوری مالک ، فایل یابی از طریق باشگاه سازندگان و مشتریان و راه دیگر که هرکدام از اینها یک حلقه از زنجیره را تشکیل میدهند ، و هر مشاور برای اینکه بتواند یکی از این حلقه ها را تکمیل کن میبایست ساعت ها و در بعضی از حلقه ها مثل باشگاه سازندگان و باشگاه مشتریان ، سالها زمان خود صرف کند ، در نتیجه اولین گام این سفر ، خود کاری است تخصصی که نیازمند ، مهارت ، تخصص ، صداقت و پشتکار بسیار زیاد است .
گام دوم سفر
دومین گام از سفرید نوشتن قرارداد برای سک مشاور املاک ، مشتری یابی است، یعنی باید به دنبال مشتری مناسب برای واحدشان باشند ، که با توجه به نوع فایل ، ساختار ها و روش های مختلفی دارد ، که آگهی گذاشتن در نرم افزارهایی مثل دیوار ، شیپور و آقای املاک ساده ترین و ابتدایی ترین روش برای پیدا کردن مشتری مناسب برای فایل مورد نظر شماست که بعضا تا هفته ها و ماه ها طول خواهد کشید .
گام سوم سفر
سومین گام ، پرزنت و یا معرفی فایل مورد نظر به مشتری احتمالی است ، که در این گام قیف مشتریان شما کوچک تر شده و تعداد زیادی از مشتریان احتمالی فیلتر شده و ریزش میکنند و شانس شما ککمتر میشود، چرا تعداد بسیار زیادی از مشتریان در این مرحله متوجه میشود مشخصات دقیق تر فایل با خواسته های آنان همخوانی نداشته و از قیف فروش ما خارج میشوند.
گام چهارم سفر
چهاریم گام در ای سفر ، نحوه بازدید فایل به مشتری است ، قطعا بازدید دادن واحد به مشتریان یکی از کارهای تخصصی و بسیار مهم در این سفر است ، چرا مشاور املاک با توجه به تجربه ، تخصص و مهارتی که دارد باید شرایط مختلفی را آنالایز کرده و به یک جمع بندی برسد که در چه زمانی از روز ، از چه مسیری و به چه صورت واحد و یا فایل مورد نظر را به مشتری احتمالی نشان دهد تا بتواند رضایت او را جلب و به قرارداد نزدیک تر کند.
گام پنجم سفر
پنجمین گام از این سفر ، جلب رضایت اولیه وسپس هماهنگی جلسه ی مذاکره وقرارداد است ، که این گام خود بسیار، بسیار مهم و شامل مراحل و گامهای متعددی است که در این مجال نمیگنجد.
ضمن اینکه در هر کجای این پنج گام که یکی از طرفین به هر دلیلی از تصمیم خود منصرف شود ، تمامی زحمات آن مشاور به باد فنا رفته و هیچگونه حق الزحمه ای به او تعلق نمیگیرد ، چرا که ،نتیجه اصلی ای که مشاور املاک را به کمیسیون نزدیک میکند ، انعقاد قرارداد است .
هنوز هم فکرمیکنید دفاتر املاک کار خاصی نمیکنند و فقط یک برگ قرارداد مینویسند؟؟؟؟؟
